难以捉摸的电梯演讲关于如何传达你的利基的技巧

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每个人都曾参加过众所周知的晚宴或社区活动结果却被问到“那么，你是做什么的？” 一般来说，我们的回答会落入阻力最小的路径：“我是一名律师”，或者“我做遗产规划”。然而，在今天的市场中，您的营销和增长战略的一个关键要素应该集中在深化与您建立的联系网络的关系上，让他们知道您具体做什么以及您为客户带来的价值。 当你发展你的电梯演讲时，首先考虑是什么让你成为一名专业人士。使用本文中的概念构建扎实的电梯演讲，让您与其他律师区分开来。为了帮助您踏上这段旅程，请考虑以下问题： 定义让您与众不同的专业领域 花点时间看看你的练习。明尼苏达州有很多律师。

与您认识的其他律师相比您拥有哪些技能和专长更精致、更专注？如果你是一名全科医生，你可能会专注于制造业。如果您是诉讼人，您可能代表那些孩子因接种疫苗而受伤的家庭。您可以是专 whatsapp数据库 注于摩托车事故的人身伤害律师，也可以是专注于外国收养的家庭法从业者。认真想想你与其他律师的不同之处。需要考虑的问题： 我提供什么服务？ 我的最高专业知识水平是什么？ 谁是我的目标市场？ 谁是我的理想客户？ 谁是我的竞争对手？ 确定为什么您的客户选择您 在法律行业的所有竞争中，重要的是要知道和理解为什么您的客户选择您而不是数百名提供（客户认为的）相同服务的其他律师。



在客户签署保留协议后感谢他们选择你并询问他们是什么导致他们决定与你合作（你是我最亲密的朋友推荐的，强烈推荐你，我看到你的博客文章正是我需要的主题雇用你，等等）这些来自新客户的智慧宝石为强有力且有说服力的电梯演讲奠定了基础。 确定你想因什么而出名 电梯演讲应该是鼓舞人心的。它不需要反映您每天所做的事情。相反，它必须传达你想做什么。也许您已经完成了四个涉及残疾歧视的案例中的三个，并且意识到如果您的绝大多数工作都来自这个利基领域，您会很高兴。因此，您的电梯演讲必须讨论您对与因残疾而在工作场所遭受歧视的人一起工作的热情，并着重于您与此类客户打交道的方法。