销售区域规划和管理您需要知道的

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免费下载销售计划模板 在这篇文章中，我们将准确介绍如何执行销售区域规划和管理，让您的团队和客户牢记在心。您还将获得有关销售区域设计、对齐和销售区域参与规则的最佳实践。但首先，销售区域到底是什么？ 什么是销售区域？ 销售区域是分配给特定销售人员或销售团队的地理区域、业务行业或客户类型。销售区域的目标是使用简化的销售策略瞄准特定市场，该策略有效地向销售团队提供资源，以便他们能够在该市场完成交易。 了解、规划和管理销售区域可以成就或破坏您的销售工作。您的代表需要牢牢掌握他们所负责的特定客户群以及您团队的整体区域的总体框架只有这样，您的团队才能使用此策略成功完成交易。



您如何构建、定义和分配您所使用的区域对您的组织的销售效率和底线有重大影响。 战略销售区域设计、卓越的区域管理和销售区域调整是成功的销售区域计划的基石。因此，这里有一些关于如何正确执行它们的观点。 建立销售区域计划 如果您选择在 白俄罗斯电话号码 没有计划的情况下设计您的销售区域，您会很快发现您的资源和预算的消失速度超过了您的投资回报率能够跟上的速度。听起来有点熟如果您每季度都在借用时间和金钱来寻找和关闭新业务，请熟悉下面的这些销售区域参与规则。 销售区域计划 定义你的市场。 为了有效地建立区域，销售主管必须首先了解他们的业务环境企业有多种方式来定义市场因素可能包括地理、规模和消费者人口统计、竞争等但从公司内部因素开始是关键。

看看贵公司的核心价值观、目标和收入。您的客户群中的哪一部分与这些最一致并为企业创造了最多的收入一旦你确定了这个群体是谁，寻找你的销售团队可以进入的类似的利基市场。例如，如果您最赚钱的客户是消费品行业，请尝试瞄准该行业的利基行业，如食品和饮料或保健和美容产品。这些可能会成为您业务的新领域。 了解您的业务的独特之处，并根据您的气候需求确定优先级。将有利可图的细分市场作为自己的销售领域将导致间接成本降低、销售额增加和客户流失率降低。 评估账户质量在为您的销售区域确定了完美的目标市场后，您需要评估市场中每个客户的价值。测量可以是定量的或定性的，具体取决于您的企业提供的产品或服务。