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如何衡量需求产生行动？ 为了衡量需求生成策略的有效性，您需要查看几个不同的 KPI。这些可以包括成交率、每次获取和每个潜在客户的成本，或者潜在客户在买家旅程的每个阶段所花费的时间。内容营销可让您通过创建解决目标受众面临的问题的在线内容来教育目标受众。这可以帮助您为网站产生流量，然后将其转化为潜在客户。 但为了确保潜在客户不断通过转化渠道，您必须向他们表明您的企业可以完美解决他们的问题。


这通常意味着您需要是最棒的！但是，如果您采取 荷兰电话号码列表 更微妙的方法并突出显示您的客户成功案例之一呢？在下面的文章中，我们将告诉您编写成功的案例研究所需了解的一切。 cta 下载免费的买家角色模板 什么是案例研究？ 案例研究重点介绍您的一位客户使用您公司的产品或服务的体验。它也称为用例或成功故事，是一种非常流行的B2B 内容格式，因为它可以让您以更微妙的方式展示使用产品或服务的好处。 案例研究可以是书面内容，也可以采用视频形式。




它通常呈现客户面临的问题、他们使用您的解决方案的体验以及获得的（太棒了！）结果。 高效的 B2B 内容 B2B 案例研究通常比其他内容格式表现得更好。 这是因为B2B 买家非常喜欢案例研究。内容营销研究所 2018 年的一项研究发现，79% 的 B2B 买家在过去一年中至少阅读过一个客户案例研究。 您的潜在客户不仅会积极寻找案例研究，还会花时间进行研究。因此，一个好的客户案例研究既能吸引潜在客户的注意力，又能被积极阅读。