选择加入：让企业家参与学术研究

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在装满电子邮件的收件箱中，什么会吸引忙碌的企业家参与研究调查？毕竟，围绕创业精神建立研究体系至关重要，而且对于商界领袖和企业家来说，与学术研究人员分享他们的想法和观点也很重要。不幸的是，通常那些最需要意见的人参与这些研究活动的时间和精力最少。

为了确定如何最好地激励企业家参与学术研究，由创业学副教授杰夫·波拉克 (Jeff Pollack) 领导的北卡罗来纳州立普尔管理学院的研究团队接触了近 1,500 名个体企业家，以确定哪种行为科学原则将最有效地让他们参与研究项目。

我们希望这些结果为小型企业研究人员提供有价值的、基于证据的见解，他们可以快速、轻松地将这些见解融入到他们的科学实践中。

该团队集中精力测试五种不同的行为原 智利手机号码清单 则及其背后的心理机制。这些原则包括自我信号、动态规范、认知失调、描述性规范和社会压力。研究人员在 Mailchimp 中创建了一个电子邮件模板，邀请 1,450 名参与者参加这项研究。在八周的时间里，每个参与者都收到了一封完全相同的电子邮件，除了号召性用语之外，该号召性用语用每个行为原则中的不同单词替换了相同的几句话。



他们的结果表明，描述性规范（描述什么是典型的或“大多数人所做的”）导致了对他们的研究项目的最高程度的参与。例如，在研究中，调查使用描述性常态的号召性用语指出，“50 位像您这样的有远见的人已经注册了[平台名称]。他们正在帮助我们更好地了解北卡罗来纳州创业生态系统的社交网络。”

除了波拉克之外，普尔学院的研究团队还包括研究生助教伊丽莎白·特雷西、研究助理教授约瑟夫·比林斯利、创业学教授乔恩·卡尔，以及人文与社会科学学院大四学生格雷森·莫罗。波拉克说：“我们希望这些结果能为小型企业研究人员提供有价值的、基于证据的见解，让他们能够快速、轻松地将其融入到他们的科学实践中。