如何使用波特五力定义战略

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么是战略如果您曾经研究过这个问题，迈克尔·波特这个名字可能会让您耳目一新。事实上，迈克尔·波特的名字在他创建了五力分析法（一种用于分析企业竞争的工具）之后实际上已成为商业战略的同义词。 那么，战略是什么意思呢？这一切都与这位哈佛学者的思想流派有关吗？ 需要明确的是，专业人士以不同的方式思考战略，因此没有一个明确的战略定义。然而，迈克尔波特将战略定义为竞争地位，“有意识地选择一组不同的活动来提供独特的价值组合。” 换句话说，您需要了解您的竞争对手和您选择的市场以确定您的企业应该如何反应。 了解有关波特五力模型的更多信息，以找到您在市场中的竞争地位。 波特五力分析 波特五力分析（点击图片在线修改） 波特的五力 在哈佛商业评论的著名文章“什么是战略”中，迈克尔·波特试图通过一系列影响来定义战略。波特相信价格不是影响战略的唯一因素。

五力中的每一个都围绕着一个行业的竞争达到顶峰。 要定义战略，请结合波特的五力分析您的公司。 1. 新进入的威胁 想一想其他人进入您的市场并威胁您公司的地位是多么容易。回答以下问题： 进入你的市场需要多少成本和多长时间？ 进入壁垒是什么（例如专利、权利等）？ 使业务可扩展需要什么？ 你保护好你的关键技术了吗？ 您的市 加纳电话号码 场监管有多严格？ 如果竞争对手可以用很少的钱和努力进入您的市场，您将需要调整您的策略以应对任何潜在的竞争对手。 2.替代威胁 五力模型的这一部分要求您确定您的客户将您的产品或服务替换为满足相同需求的替代品的可能性。回答这些问题： 您的产品/服务与替代品之间的区别是什么？ 这个市场上有多少替代产品？ 改用替代产品的成本是多少？ 进行转换有多困难？ 您可以提供哪些产品或服务可以替代市场领导者？ 想一想 iPod 对 CD 市场的影响。



用新技术来满足多年来 CD 所满足的同样需求——为客户提供一种便携的方式来听音乐。价格并不总是客户转向替代产品的原因。毕竟，iPod 比 CD 播放器贵得多，但人们愿意为一台可以存储数千首歌曲的设备支付更高的价格。 3、供应商议价能力 本节分析供应商提高价格从而影响您的底线的难易程度。回答这些问题： 贵公司有多少供应商？ 他们提供的产品或服务有多独特？ 您能找到多少替代供应商？他们的价格与您当前的供应商相比如何？从一个供应商切换到另一个供应商的成本是多少？ 请记住，您的供应商会像您一样进行战略思考。如果您的供应商了解到很少有其他公司能够满足同样的需求，他们可能会因为他们独特的服务而向您收取更高的费用。