指导销售团队取得成功的 种方法

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为销售经理最困难的事情之一就是有效地管理时间。不幸的是，销售经理经常被拉到几乎所有可能与销售相关的会议中。 这对他们领导的团队意味着什么？坏消息。 为什么？当经理的日历上满是毫无意义的会议时，首先被搁置的就是与他们的代表在一起的时间。我不是说坐在地板上谈论要购买的新加密货币或本周末你在 Traeger 上扔的美味肉……我是说教练。我的意思是花在战壕采购、勘探、冷电话、电话指导、交易指导、审查管道等方面的时间。 据 CEB 称，当销售代表每月接受超过 3 小时的辅导时间时，他们会超出目标 7% 以上。没有接受指导的团队表现不佳。当您以这种方式看待它时，您很快就会意识到每天那些毫无意义的会议让您付出了多少代价。 按执教时间划分的球队进球率 我的建议？退出不必要的会议或向上委派这些会议，然后与您的团队一起回到地板上。

您可以通过以下三种方式立即开始辅导。 1.赛前策划 您可能听过孙子的这句古老名言：“未战先胜。” 这对销售来说再正确不过了。 在你的一周开始时，与每个代表坐下来，将其添加 日本号码 到他们本周的所有电话中。然后在通话前一天安排 30 分钟的通话前计划会议。此计划会议让您有机会了解您的客户和他们的业务，并思考什么可能会引起他们的共鸣，要问什么问题，以及通话的预期结果应该是什么。 作为此计划的一部分，我们会查看我们的帐户地图以了解并更好地可视化我们的游戏。客户映射允许代表确定客户中可能的机会，以及我们可能需要其他影响者来完成交易的地方。 帐户映射示例 点击上面的例子开始你自己的账户地图 这是一个经常被忽视的宝贵指导机会，并且可以为您的代表增加巨大的价值，因为他们看到您将如何计划电话。



规则 因此您已经完成通话前计划，并已被添加到本周所有代表的电话中。下一步是什么？ 我的目标是每天至少与销售代表打两次电话。我建议你用 60% 的时间跟随（做墙上的苍蝇），用 40% 的时间实际加入（积极参与）电话会议。 原因如下： 跟踪可以让您评估代表当前的技能水平。您会看到他们所学和应用的很好，以及您的指导需要更有针对性的地方。它还为您提供了电话中的第二组耳朵，可能会捕捉到代表可能没有捕捉到的有价值的见解。 通过加入电话并积极参与，您可以展示一个好的销售电话是什么样子的。这是一种被低估的策略——销售代表需要了解其他人的销售情况以及他们使用的问题。这是您展示如何正确执行并获得代表信任的机会。 3. 通话后汇报 完成通话后，就该进行汇报了。但是好的汇报是什么样的呢？ 首先，始终从您的代表做对的三件事开始。提供积极的反馈与纠正批评同样重要。