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超过90%的受访者是B2B营销人员，近50%来自互联网、软件和技术领域。近十分之六的受访者是董事、副总裁或 C 级管理人员。继续阅读有关当今营销人员重要主题的一些重要发现：内容营销内容营销仍然是一股不断增长的力量，91% 的受访者表示，他们要么计划在明年增加内容营销支出 (71.3%)，要么保持稳定支出 (19.7%)。在调查中，营销人员认为内容营销对收入产生第二大积极影响（仅次于口碑/推荐）。内容营销也是第三大最常用的渠道（仅次于电子邮件营销和社交媒体）。
基于帐户的营销大多数受访者表示他们正在使用基于帐户的营销：62.2% 的受 黎巴嫩 WhatsApp 号码数据 访者表示四分之一或更多的营销活动包括 ABM。但近十分之四的受访者表示他们没有进行基于帐户的营销。使用 ABM 的人表示它是有效的：27.2% 的人在 1 到 5 的范围内给该方法打 4 或 5 分，其中 5 分表示“非常有效”。测量和归因《渠道营销现状》报告发现，营销人员正在努力寻找衡量和归因的正确路径。超过四分之一的营销人员 (28.1%) 根本不使用归因系统，而 40.9% 的营销人员使用一键归因方法，只有 29.2% 的营销人员使用多点触控归因系统。

超过四分之三的营销人员表示，他们要么不确定自己是否使用了正确的归因方法（42.6%），要么确信自己使用了错误的归因方法（32.8%）。与此同时，营销人员表示，他们产生的投资回报率相当高，35.7% 的人表示投资回报率达到了 2 倍或更高。管道营销渠道营销是一种通过营销驱动和影响的收入来衡量成功的方法，而不是营销产生的销售线索。调查发现，使用收入来计划和衡量绩效的营销人员更加有效：他们对实现收入目标更有信心，与公司更广泛的目标更加一致，并且比其他受访者更有可能使用归因模型。



销售和营销协调尽管销售和营销部门的声誉并不融洽，但调查表明，销售和营销部门更有可能保持一致。按照 1-5 的评分标准，其中 5 为“紧密一致”，1 为“不一致”，46.4% 的营销人员将其销售与营销的一致性评为 4 或 5，而只有 21% 的营销人员将其一致性评为 1 或a2。要更深入地了解此报告，请立即注册参加下周三的“ 2017 年管道营销状况网络研讨会”。该网络研讨会于美国东部时间下午 1 点举行，有五位发言人：Dave Rigotti，Bizible 营销副总裁Brian Hansford，Heinz Marketing B2B 需求生成和营销技术实践副总裁Tara Robertson，Uberflip 需求生成总监John Hurley，Radius 需求生成和内容营销高级总监Amanda Bates，LinkedIn 需求生成部门经理