什么是关键词以及为什么应该在策略中考虑它们

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整合营销的力量：简化成功营销活动的指南
在数字营销中，品牌与其客户之间的关系变得如此密切，以至于拥有最好的价格标签不足以转化和维持您的公众。

那么，您如何评估竞争对手正在采取哪些措施来提供定价之外的价值呢？

竞争格局分析是这一新场景的完美基准。

在这篇文章中，我们将更多地讨论这个概念、构建新的引人入胜的数字战略的重要性以及如何将其付诸实践。继续阅读以查看以下内容：

什么是竞争格局分析？
为什么竞争格局分析与您的业务相关？
如何创建竞争格局分析？
总结：竞争格局分析是一个强大的工具
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什么是竞争格局分析？
顾名思义，竞争格局分析是一种基准，它可以更广泛地了解您的直接竞争对手不仅如何向汇聚的受众提供产品/服务，而且还了解他们如何接触、吸引和与这些客户建立联系。

它是一种主要与数字领域相关的市场分析，收集有关社交媒体使用、品牌、故事讲述和内容分发等的数据。

这种分析更多的是关于公司如何引导受众进入购买者的旅程并让他们保持兴趣，而不是他们如何为产品定价。

有了这个，您不仅可以更多地了解是什么让企业在网上取得成功，还可以了解是什么让您的受众在日常生活中与内容互动。

这就是为什么这种研究不能被视为周期性、零星的分析——它实际上是一种持续不断的努力，旨在监测特定类型人群之间情感联系的新趋势和新需求。

了解这些社会机制并调整您的数字营销计划以适应它们是当今公司保持相关性和竞争力的方法。  

为什么竞争格局分析与您的业务相关？
对竞争对手进行更深入、数字化的审视是这一概念与更传统的基准之间的主要区别。

不久前，品牌与其受众之间的大部分关系都集中在消费上。产品的销售和使用。

但是，随着数字时代的到来，这种交流永远不会停止。品牌和人们都使用相同的渠道来沟通、制作和共享内容。

互动并不与购买行为直接相关，甚至可以吸引并留住从未在您的公司花费过一美元的受众。

当然，定价仍然很重要。但这并不是客户在选择品牌时唯一考虑的因素。

与此相关的是兼容的生活方式、语言、同理心和情感联系等价值观。选择品牌不仅仅是选择产品。

所以，这就是名字中的风景。

为了让您的企业拥有与成功品牌相同的知名度和参与度，您需要了解的不仅仅是他们如何开发和交付解决方案。

同样重要的是要了解它们如何包围和传播拉近人们距离的内容，从而为这种关系增添超越消费的意义。

从收集的数据中，您和您的团队将找到见解，将相同的方法和策略应用于您自己的品牌，赋予它您的签名和风格。

与任何其他基准一样，它是关于了解什么有效、什么无效，然后利用这些知识以独特、更强有力的声音超越竞争对手。


市场情报
如何创建竞争格局分析？
正如我们所提到的，竞争格局分析应该被视为持续监控竞争对手正在做什么，以及如何利用他们的优势和错误来对自己有利。

那么，如何将此基准设置为业务日常工作的核心要素呢？

您可以通过投资于规划、适当的框架并深入研究竞争对手的工作来做到这一点。

让我们看一下执行完美景观分析可以采取的步骤。

选择您的方法
在任何类型的基准测试中要做的第一件事是选择最适合您想要测量的方法。

框架是一件好事，因为它们通过为您提供可根据您的需求进行调整的预设结构来加速此过程。

对于竞争格局分析，您将处理的不仅仅是客观数据。

当然，价格会发挥作用，但你将衡量参与度、品牌认知度和其他类型的定性数据。

在这种情况下，SWOT 是最值得推荐的框架。

您还可以使用一些类似的替代方法，例如波特五力、增长份额矩阵和感知映射。

您甚至可以使用多个来区分相同数据的更丰富的视图。

选择您要监控的品牌
选择方法后，您需要知道将在哪里应用它。

即使一个竞争对手是细分市场的 希腊电话号码表 领导者，仅监控一个竞争对手也不足以建立一致的市场格局。

监控所有这些只会让您的数据变得混乱和冗余。

那么，是否有完美数量的竞争对手可供分析？不完全是这样，因为相关性和多样性比数量本身更重要。



最好的方法是创建一个展示不同风格和与观众互动方式的企业池。

您可以选择本地和全球品牌，无论规模大小，并确定哪些品牌在付费广告上投入更多，哪些品牌更注重有机吸引力。

在吸引观众时，了解所有内容对于了解什么有效、什么无效至关重要。

与任何创造性、创新性的想法一样，您的未来战略将来自不同愿景的总和，并汇聚成新的愿景。

专注数字化
定义了方法和主题后，就可以开始遵循它们并收集数据了。

在继续之前，重要的是要记住我们主要讨论数字、内容和入站营销策略。

线下计划也很重要，但范围应该是现在大多数客户与品牌互动发生的地方。

成为竞争对手的领先者
那么，你如何应用你的方法呢？

如果您正在研究在线参与度和用户体验，您如何从竞争对手那里收集数据？

这看起来像是严重的叛国罪，但更像是特洛伊木马。为了向你的竞争对手学习，你必须让自己沉浸在他们所提供的东西中。

好吧，也许这听起来有点太严肃了。

您需要做的是成为您正在进行基准测试的企业的领导者，并获得他们如何对待这一旅程以及沿途互动的第一手印象。

因此，订阅时事通讯、关注社交媒体资料、点击社交广告，甚至直接与品牌互动——提出问题、评论帖子、分享内容等。

通过这种方式，您可以看到他们如何回应以及与观众建立联系，同时直接与您进行互动。

监控社交媒体
这些正面体验是定性的且令人大开眼界，但它们不足以提供足够的数据来看到更大的景观。

您还需要以更定量的方式监控社交媒体上的主题。

这意味着收集有关互动、回复数量、分享数量和其他客观信息的数据，帮助您了解他们正在建立什么样的关系，以及什么样的内容会得到您正在寻找的同一受众的更多回应。

如今，社交媒体监控至关重要。

研究他们的内容
在绘制了竞争对手最吸引人的内容后，您必须更深入地了解为什么他们有更好的结果。

研究内容不仅仅是阅读博客文章并复制其结构。

这是一种更主观的感觉，您可以通过多个有凝聚力的片段来感知。

我们谈论的是比较竞争对手的视觉和文字身份、声音和面孔。

您还可以分析内容的周期性、分发渠道和类型——他们是否在营销漏斗的所有阶段都很好地混合了它们，他们是否投资于互动内容，或者他们是否混合了不同的格式（如视频）。

这就像对他们的内容营销策略进行逆向工程，以了解他们如何在线打造自己的品牌。

列出这些内容后，您就可以选择最适合您和您的受众的内容，并利用您所获得的所有知识创建一种新的、独特的方法。