实现更智能现场管理的 6 个区域管理问题

sharmin85

组织您的现场团队的很大一部分是将您的区域管理策略发展为最佳的代表分组方法。在这篇文章中，我们将解决品牌在制定适合其时间表并符合其更大目标的区域管理计划时遇​​到的重大问题，例如他们希望扩展到的零售商的规模。 在中学英语课上经常被描述为五个 W 和一个 的情况会让你充分理解最大化领土管理意味着什么。  什么是区域管理？ 每个拥有现有区域的现场团队都会在一定程度上利用区域管理，即使他们没有充分利用他们现有的系统。在最基本的层面上，区域管理正在决定哪些代表去哪里，并将您的零售商分成一般的“区域”。 尽管听起来很简单，但地域会不断演变，因为它们是根据基于品。

牌特定偏好的独特区别进行分组的。虽然一些品牌倾向于纯粹按地理位置组织代表，但其他区域管理策略也很受欢迎，例如按客户规模甚至特定连锁店分组。 成功的区域管理将销售区域分组为可管理的部分 企业电子邮件列表 使所有相关人员的生活更加轻松。尽管区域管理可以对公司产生积极影响，但在针对该主题进行调查时，并没有多少品牌能够证明其区域管理策略最大化。 屏幕截图下午根据销售管理协会 月进行的一项调查，只有 36% 的公司有效地使用了区域管理 64% 的公司要么只是有些有效，要么完全无效。谁从成功的区域管理中获益？ 尽管每个品牌在其区域管理策略改进时都会受益，但大团队会注意到。



个更明显的差异——让每个人都跟上 更大的现场代表团队更具挑战性。随着团队的成长，其区域管理策略也应发展以适应新的区域，这样现有的代表就不会因不断膨胀的责任而超载。 除了使销售代表的案件负担更易于管理之外，回到总部的管理团队还受益于区域管理，因为这使他们的工作更轻松，因为他们试图确定可能陷入困境或需要额外关注的客户。什么时候区域管理最有效？ 当区域管理能够以有意义的方式分离账户时，它是最有效的，这将允许品牌根据特定零售商的需求进行更改。通过为您的品牌区域管理制定详细的目标和计划，确保发生特定的变化。 您是否正在尝试针对缺货频率过高的客户。