浏览产品生命周期的各个阶段

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什么是产品生命周期？ 1966年，Raymond Vernon发布了产品生命周期理论，定义了产品的四个阶段。尽管它处于数字时代之前，但它仍然适用于我们的现实。下图展示了生命周期的发展过程： 产品生命周期 现在，我们来澄清一下每个阶段的含义： 简介— 您仍在思考如何打入市场。您需要制定可靠的市场进入策略。发生转变的可能性很高，因为你不知道市场会如何反应。您的策略应该将您的产品推向创新者和早期采用者 增长——市场已经接受了你的产品，需求也在增加。该策略应该能够帮助您增加市场份额。您必须了解您的采用周期并根据受众调整您的策略。对早期采用者有效的方法不适用于早期大多数人 成熟度——一旦你的产品达到一定的销售水平，你就很难增加你的用户群。健全的策略将解决保留问题，以确保您不会失去客户。您可以考虑推出新产品来留住客户。



有时，这意味着在别人这样做之前先扰乱自己 衰退——不可避免地，由于市场上的新选择或其他方面，你的产品将变 加拿大电话号码列表  得不那么相关。当您充分解决成熟阶段问题时，衰退就不会吓到您，因为您可以从一种产品过渡到另一种更成功的产品 导入阶段 在进入市场之前，您还有很多工作要做。创建新产品时，您需要： 确定一个值得解决的问题 定义您的目标受众 创建商业模式 筹集资金支持您的产品开发 了解竞争 明确市场定位以创造差异化 构建产品 这个阶段是危险的。一个常见的策略是构建、展示和销售。除非您拥有客户已经喜爱的品牌，否则这种方法很少会奏效。更好的方法是加快学习时间，了解什么能引起潜在客户的共鸣。 在引入阶段，您希望尽可能降低风险。做到这一点的一个好方法是尽快收到客户的承诺。您可以通过出售来建造，而不是为了出售而建造。 例如，我想制作一门课程来帮助人们磨练他们的发现技能，但创建高质量的课程需要时间。我需要确保我的价值主张能够传达给我的受众，因此我提供了一个登陆页面（花了我两个小时）并承诺将来会提供现场课程。 只有当我获得五名付费学生时，我才会创建这门课程。我在一周内吸引了学生，然后才创建了课程。如果我没有得到它们，我就会退还五名学生的费用，并重新制定我的价值主张。





成长期 你什么时候知道自己处于成长阶段？ 您知道您已经准备好扩大规模一次： 少数客户爱上您的产品 你有很多优秀的评论 您当前的客户对您忠诚 新客户通过口碑来找您 成长阶段并不是一门黑白分明的科学，但它意味着您的产品已经达到市场契合度，是时候扩大规模了。然而，我必须警告你，过快地扩大产品规模会适得其反，所以慢慢开始，逐步发展。 在成长阶段，简化获取客户的方式至关重要。一些好的做法是： 启用客户推荐 制定可靠的营销策略 增加社交网络存在感 帮助潜在客户知道您的存在 缩短潜在客户实现价值的时间 当您处于成长阶段时，衡量牵引力、客户获取成本和生命周期价值至关重要。在学习中不断适应，但请注意，对少数客户有效的方法需要不断发展才能为更多客户服务。保持全速学习速度。 成熟阶段 当您的产品成熟时，您的策略应优先考虑保留客户。当您拥有坚实的用户基础时，竞争将会更加激烈，因为您的竞争对手会想从您手中夺走他们。