及同一时期内生成的客户数

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为了帮助将其放在上下文中并更好地利用它，您还可以监控营销漏斗每个阶段的转化率：从访客到潜在客户，从潜在客户到MQL ，从 MQL 到SQL ，从 SQL 到客户。 为此，请按照下列步骤操作： 监控销售线索和 MQL（营销合格销售线索）的数量，全面了解您的营销策略的有效性； 还监控SQL 数量（销售合格的销售线索或创建的机会）以量，同时注意您的销售周期； 使用这些数字来计算百分比：有多少访客转化为潜在客户。


有多少 MQL 转化为客户？ 然后计算漏 牙买加电报号码数据 斗每个阶段的转化率。例如，要了解有多少销售线索转换为 MQL，请执行以下计算：MQL 数量 / 销售线索数量。 这个“超级指标”应该很快成为您整个团队的指南！ 它对于您的入站营销策略至关重要，因为它表明您通过购买渠道转移销售线索的能力。您还应该不断优化您的内容、号召性用语和登陆页面，以便您的转化率逐月持续提高。 MQL 普莱兹 我们使用 Plezi 来跟踪 MQL 的整个买家旅程。




请您的销售团队为您提供 SQL 数据或在 CRM 中查找这些指标。 每条线索的成本 了解获取潜在客户的成本是一项极其重要的 KPI。它将有助于确定最佳的获取渠道和营销活动（例如，SEO、SEA、社交网络、网络研讨会、贸易展览会、研讨会）。 要计算此值，请将 B2B 入站营销活动的总成本除以同一时期内生成的合格潜在客户数量。不要忘记包括外围成本（例如，员工工资、软件订阅）。此 KPI 将帮助您预测营销活动实现您设定的目标所需的预算。