为了更大的利益——有利可图的合作伙伴关系

mahiyaislam44

非营利组织和企业经常建立伙伴关系以实现共同目标。我们来看一些成功的例子。 TOMS 鞋舒适、时尚，而且最重要的是，制造商承诺您购买的每双鞋都会帮助一个贫困的人 - “一对一”。直到最近，TOMS 还被视为盈利性公益营销的经典案例研究。还有什么比那个更好呢？ 随后，旧金山大学的研究人员对在萨尔瓦多分发 TOMS 鞋进行了实验。2014 年论文“实物转让是否会损害当地市场？” 萨尔瓦多 TOMS 鞋子捐赠案例发现，该公司的产品往往会损害当地生产商的利益，从而对当地市场造成损害——由于 TOMS 免费赠送鞋子，对其商品的需求减少。这条新闻似乎让 TOMS 的整个存在理由都被炸开了一个洞。 稍后将详细介绍 TOMS，以及他们如何解决这个问题，将潜在问题转化为优势。 然而，尽管有这个痛苦的例子，企业和非营利组织之间的伙伴关系仍然很受欢迎。研究表明，全球 91% 的人会转而选择与公益事业相关的品牌。

企业社会责任计划可以从这种提升中受益。在公关部门之外，企业社会责任常常被认为是不诚实的，尤其是当人们回想起袭击其两个最强大冠军——安然公司和英国石油公司的危机时。 伙伴关系可以成为一种行善的实用方式，不会因为缺乏经验而意外出错。例如，红色产品就取得了巨大的成功。该品牌的创建是为了支持全球抗击艾滋病、结核病和疟疾基金，并吸引了苹果、摩托罗拉、乔治·阿玛尼和 The Gap 等公司参与。 从这些企业的角度来看 法国手机号码数据 非营利组织合作的好处是巨大的。 通过确定共同的愿景（与合作伙伴慈善机构共享的愿景），企业公司能够发挥作用并创造社会价值，同时定义、增强甚至修复自己的形象。 在这样的合作伙伴关系中，您可以节省广告和促销成本，因为联盟通常会带来免费的宣传和大量的公关机会。



与此同时，慈善机构可以通过您筹集资金并提高其知名度，甚至帮助您改进实践来履行其职责。 该企业还可以接触非营利组织的客户、员工、受托人和捐助者，他们都是潜在客户。 Age UK 和 Innocent 之间的合作就是一个成功的合作范例。在过去的十年里，英国各地的 Age UK 团体为 Innocent 冰沙瓶编织了小羊毛帽。每售出一杯“受人尊敬”的冰沙，Innocent 就会向 Age UK 捐赠 25 便士。当然，事情并不总是那么顺利。与企业合作的非营利组织可能会发现自己参与了肤浅的活动或定价过高、劣质的产品和服务。尽管如此，仍有许多人认为非营利组织必须与营利性公司建立明确的联系才能生存。例如，巴纳多博士将它们视为核心，每年与多家公司合作。 根据 P Rajan Varadarajan 和 Anil Menon 的经典研究《事业相关营销：营销策略与企业慈善事业的结合》，想要合作的企业和非营利组织可以选择三种主要的联盟类型。