利用 Templafy 和 Leadfeeder 创建基于帐户的出色营销策略

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感觉每隔一周就会有一个新的必须执行的营销策略。还记得关键字填充很酷的时候吗？如果你很狡猾，你可以将所有这些有趣的关键字粘贴在白色背景上的白色文本中，然后——繁荣——到谷歌的顶部你就会去。 这工作了几年。现在有 Vine、TikTok 和 Instagram 故事。 这足以让任何营销人员或销售人员发疯。感觉昨天有效的方法在接下来的两周内就不再有效了。关键是，跟上最新的策略可能会令人沮丧。 这可能会让您不再使用基于帐户的营销——这肯定只是另一种时尚，在两周内不会起作用，对吗？ Leadfeeder 非常重视基于客户的营销。并不是因为我们认为这是销售和营销的最终目标，而是因为 ABM 的基础始终是销售的关键——建立关系。 如果您正在考虑 ABM，或者您一直在犹豫是否要尝试，那么您将会想要观看我们最近与来自 Leadfeeder 的 Jaakko 和 Templafy 流量经理 Casper 一起举办的网络研讨会。 在深入讨论网络研讨会的主要内容之前，让我们先回顾一下 Templafy 到底是什么以及为什么 ABM 对它们的发展如此重要。

注意：想要为您的 ABM 工作找到最佳线索吗？注册 Leadfeeder 的 14 天免费试用版， 了解如何使用正确的数据优化您的 ABM 策略。 什么是Templafy？ Templafy解决了他们所说的文档无政府状态。在您所有的办公平台（Word、PowerPoint、Excel，甚至 Outlook 电子邮件签名）中，都有大量图像。 人们通常 欧洲手机号码列表   很难控制品牌标志、字体和这些东西的分布。Templafy 帮助所有这些东西始终保持品牌化和合规性。 但他们还提供了大量不同的工具，他们称之为模块。卡斯帕分享， “我们有六个不同的模块——库、动态、构建器、品牌检查器、电子邮件签名管理器和管理。本质上，这些都是公司可能感兴趣的不同模块，这意味着我们可以非常专注于我们的业务与具体客户讨论。” 模板网站主页 TL;DR 版本是 Templafy 提供吸引不同类型公司的解决方案，而基于帐户的营销让他们能够针对特定公司提供他们最感兴趣的解决方案。 在今天的网络研讨会中，Casper 分享了他们在 Templafy 发展业务时使用的技巧和策略。



但是，在我们深入实际过程之前，让我们先讨论一下什么是基于帐户的营销。 什么是基于帐户的营销？ 基于帐户的营销是一种颠覆传统入站营销渠道的策略。传统的销售漏斗顶部很宽——您希望捕获尽可能多的潜在客户，对吧？ 您在漏斗中间缩小该列表 - 这是您寻找几乎准备好购买或真正属于您的核心目标受众的人的地方。 您可以使用重定向，让销售人员努力教育他们或向他们发送内容，帮助他们真正能够购买。 最后，您到达了漏斗的底部——这是您完成交易的地方。您已经摆脱了无赖，这些只是您要推动转化的高质量潜在客户。 在ABM中，漏斗是翻转的——而不是广撒网；您将精确地聚焦于您想要的目标对象。 你不只是说“哦，我们想要瞄准企业公司，你可以说“嗯，百事可乐刚刚发布了一个新网站，他们真的可以从我们的产品中受益，让我们瞄准百事可乐。” 您可以创建内容来向百事可乐展示您为何如此出色。