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最后我们将与您分享一个个人的小例子集团如何提高价格截至年中期我们的机构拥有超过名长期客户其中专门订购了。尽管劳动力市场和整体形势发生了变化但平均每月支票金额约为万卢布自年以来并未增加太多。经过财务分析我们发现很大一部分合同的盈利能力为负占用了大量行政资源进行维护拖慢了机构的发展。与此同时对其他复杂服务感兴趣的客户的请求也在不断增加。我们根据服务的数量和深度将客户分为四组并采访了中大型客户群要求他们描述他们对完美服务的愿景并给出客户愿意支付的一系列价格结果既令人鼓舞又有些令人惊讶。

事实证明在中上层市场支付意愿比该群体当前平均支票高出近万卢布。确实需要更深入地沉浸在客户的业务中不仅是可用性产品研究和销售漏斗分析处理评论等。第二个见解是在评估价格时中小型企业在招聘员工时会与一名专家的成本进行比较而没有考虑到根据中段的 亚洲手机号码列表 需求我们确定了每个月的最低维护费用从中分配给项目团队。金额达卢布比目前的平均服务价格高出近是最低费率的两倍多。我们推出了项新关税修订了工作范围对旧关税进行了大幅深化和个性化。因此意识到这样的增长可能会对我们的客户造成太大的冲击同时转向新的承包商或雇用专家。



需要时间在此期间他们可能会损失累积结果的很大一部分我们决定以卢布的价格留下初级版本的套餐并提供最少但有效的服务。此外对于预算最有限的客户我们创建了一个新产品支持当我们保留分析和建议时但它们的实施仍然在客户这边。这使得该细分市场的客户能够无缝切换到新承包商而不会损失质量并保持整体工作策略。数字结果是什么价格上涨如何影响资金流入首先一部分占用销售和会计部门资源的小客户自然就被淘汰了。这使得销售经理能够将更多时间投入到新客户身上而客户经理则能够就常规问题与现有客户进行更密切的互动。