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增加内容营销预算的 4 个快速提示
有一句我喜欢的名言说：“预算只是在花钱之前担心钱的一种方式。”当您准备好进入 2011 年预算的规划季节时，现在是开始考虑您可能会采取哪些措施来增加获得更多内容营销预算的机会的好时机。

因此，事不宜迟——在您准备内容营销预算时，这里有一些快速清单项目。

确保您了解当前支出并从中获得效率
假设您已经进行了一些内容 尔电话号码表 营销，您需要能够展示您如何根据以下内容修改策略：

失败（例如，没有产生预期的结果）
不支持新的营销目标
工作得很好，现在它已经修复了，让您可以继续前进
例如：

我们的内容营销工作使潜在客户增加了 10%。
我们已经取消了对企业博客的资助，并希望利用当前支出加上 X% 来资助产品级博客。
我们正在将预算从外包 SEO 流程（了解我们的 CMS 和元标记策略）转向专注于内容制作流程。
确保每个内容营销计划都 尔电话号码表 与业务目标保持一致
每一条内容都应该支持一个可衡量的营销目标——无论是增加收入、客户保留还是增加潜在客户。将每个内容营销过程（项目）分配给这些可衡量的目标之一。您提出的这些建议越具体，您就越有可能获得增加的预算。

了解您企业的营销预算比率以及它们如何应用于您的内容
组织衡量营销比率的方法有很多种，其中很多都有不同的首字母缩略词。但是，他们中的大多数基本上都使用这个等式：

对于每 1 美元的营销支出，我们 - 获得/预期 X 美元的收入回报。

注意那里有两个动词——“get”和“expect”。你需要知道这两个数字。

例如，试图抢占市场份额的初创公司通常会有 2 比 1 的比率（或更多）。但在某些时候，除非营销团队想要被砍掉，否则这个比率需要下降。最后，这个数字可能在 15% 左右（例如，每 6.50 美元的收入需要 1 美元的营销费用），或者像我见过的一些服务公司一样，低至 1%。关键是要了解它*是什么以及首席财务官*期望*它是什么。

了解这两个数字可以帮助您证明新的内容营销支出是合理的。因此，如果该新博客的启动和运行成本为 5000 美元，并且您的“预期”比率为 15%，那么您应该确信该博客将产生大约 35000 美元的收入。

额外提示：如果您了解到达那里所需的时间长度，您将在人事档案中获得金星。相信我，如果你走进去说——“我想发布这个新博客。它的启动成本为 5000 美元——我预计在 6 个月内从中获得 35000 美元的收入”——你会从首席财务官那里得到一个灿烂的笑容。

失败的预算
确保您不仅将至少一小部分内容营销支出预算用于可能不起作用的新实验，而且还要设定期望值。每个优秀的财务分析师都了解在投资组合中管理“低、中、高”风险工作的好处——您的营销预算应该也不例外。

正如乔最近在他关于如何管理内容营销流程的帖子中所说的那样，“如果您在年初创建的预算与您最终的预算没有太大的不同，那么您可能没有足够地倾听您的客户需要。”


简而言之，这四个原则围绕一件事保持一致 - 确保您可以传达内容如何有助于营销工作的底线成功。

对于那些必须收集营销预算的人来说，这是一个充满挑战的时期。他们被进一步延伸到客户漏斗中，进入客户保留工作甚至追加销售机会。但对于内容营销来说，这是一个独特的机会——因为它可以很好地应对这些新挑战。将这一点有效地传达给您的团队将确保您不会为资源而战，并且总是想知道您是否可以尝试新事物。它还确保您将继续增长——即使您的预算没有。

您还有哪些其他技巧可以帮助您从内容营销预算中获得更多收益？


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作者：罗伯特·罗斯
Robert 是 The Content Advisory 的创始人兼首席战略官，该公司是 The Content Marketing Institute 的教育和咨询集团。 Robert 曾与 500 多家公司合作，其中包括财富 100 强中的 15 家。他为 Capital One、NASA、Dell、McCormick Spices、Hewlett Packard、Microsoft 和 The Bill & Melinda Gates Foundation 等全球品牌提供内容营销和战略建议.罗伯特的第三本书——杀死营销，与合著者乔