为什么仅以产品为中心的营销视频不能支持买家的旅程

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大多数B2B 营销视频不支持买家的旅程因为这些视频以产品为中心。它们伴随产品介绍，驻留在产品页面上，并出现在产品促销中。大多数 B2B 视频都是为买方旅程的意识阶段而设计的——（例如，“介绍云安全 3.0”）。 这些概述“解释器”视频很有用。客户、潜在客户、营销人员和销售人员都喜欢简短的视频，这些视频解释了当产品或服务对他们来说是新的时会发生什么。我公司制作了数百个产品介绍视频。

然而以产品为中心的视频本身并不支持买家的旅程为什么不以产品为导向的解释器。或演示视频本身不会产生将观众转变为潜在客户的关键视角转变 为了快速获取产品信息并将其全部包含在内，视频需要快 希腊电话号码 速设置问题，假设观众知道您解决的问题。这对于产品概述来说是可以的，但如果你试图改变某人对问题的看法，那就不行了。如果潜在客户没有看到他或他有你说可以解决的问题或挑战，你就不会在买家的旅程中推动潜在客户前进。



今天的买家主要是在自我教育你的解决方案的适用性 当潜在客户已经知道您的产品或解决方案的用途时。就不需要介绍了。您的许多千篇一律的产品介绍将是视图已经知道的内容。在线视频观众很不耐烦。 3. 买家想要的是信息，而不是商业广告 没有人期望解决方案供应商制作的视频是客观的。但是，与“云安全故事”相比，标题为“云安全密钥差异化”和“云安全用例”的视频有望提供更多的信息和更少的销售量。 4. 采购员团队合作 团队成员代表组织中的不同角色他们有不同的兴趣。