白皮书：根据 Salesforce 的说法，发展业务的 3 个步骤

Sabbir

为它的发展和成长做准备的第一步：标出它的路径和要完成的步骤。 Salesforce 是基于其自身的增长（提醒一下，该公司于 1999 年在旧金山的一个小车库中创建，现在拥有 60,000 名员工）使用 V2MOM 流程构建。它用 5 个词总结了发展业务时要问自己的最重要的问题： 愿景：您希望完成什么？价值观：要尊重的重要原则是什么？方法：如何实现呢？障碍：是什么阻碍了你实现你的愿景？指标：你如何衡量你的成功？完成此文档后，Salesforce 建议与员工共享它以获得他们的支持，要求每个团队创建他们的 V2MOM，然后是每个员工。

多亏了这份文件，您将能够评估全年的进展情况。这种方法允许团队 萨尔瓦多 WhatsApp 号码 用自己的答案完成 V2MOM 愿景。因此，让团队和合作者与您的目标完全一致。准备好推销要说服您的客户并发展您的业务，您需要一个好的推销。同样，Salesforce 对真正成功的推销有几个建议： 做你的研究：为了一个有效的论点，必须了解你的潜在客户所在的部门，他的竞争对手...... 确定合适的人：如果你不联系你的研究是无用的合适的人。为反对做好准备：在建立你的宣传时，你必须为反对做好准备，尤其是那些与预算有关的反对。反应灵敏：即使您的脚本经过微调，您也必须始终关注客户的请求。结束您的宣传：Salesforce 的建议是始终以适合情况的号召性用语结束您的宣传，例如安排约会、提供试用期……与潜在客户保持联系至关重要。



选择正确的工具 Salesforce 认为促进其增长的另一个重要点是：选择正确的工具。效率需要一个结构化的集中式系统来管理潜在客户和客户信息。几乎一半的中小企业仍然使用电子表格进行这种信息管理，而它是增长的关键主题。集成了 CRM 的中小企业的销售额增长了 29%，营业额增长了 41%。这些数字很容易解释。 CRM 允许您：集中所有客户数据、跟踪交换或购买历史、管理要执行的任务、跟踪业务结果。 CRM 还允许销售人员在低附加值任务上浪费更少的时间，并专注于销售。通过优化销售流程，销售团队有更多时间寻找新的潜在客户。要了解有关 Salesforce 建议的更多信息，以及发现其他建议以及实际案例，您可以通过单击下面的链接下载完整的白皮书。