关于招待您的客户

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关于招待您的客户首先让我们考虑您是否应该招待您的客户。在电子商务和互联网传播的今天，这种古老的做法是否有立足之地？ 想想我的这个经历。我有一个高潜力帐户，但对我的努力没有反应。几个月过去了，我无法在这个巨大的帐户中取得任何进展。 我的公司拥有四张密歇根大学橄榄球赛的季票，轮到我使用它们了。我邀请了那个账户的采购部门负责人和她的配偶加入我和我的妻子。我们一起度过了一个下午，首先享受传统的尾门餐，然后是一场精彩的大学橄榄球比赛。 然而，紧接着，我开始在那个账户上做生意。业务不断增长，直到最终成为我最大的客户。

足球比赛是这段关系的转折点。 并不是我获得了“内部”信息。我们甚至没有谈生意。但是，我的客户开始更了解我，并因此对我这个人感到更加自在。而这一切都不同了。 那不是第一次，也不是最后一次。我经常请我的两个客户和他们的配偶与我和我的妻子一起在底 Whatsapp 手机号码列表 特律的希腊小镇共进晚餐，然后是老虎的比赛。我们从不谈生意，但后来，生意一直在增长。同样，我们也没有交换商业信息、达成交易或任何类似性质的事情。每次都发生的事情是，我的客户对我有了更好的了解和不同的了解。我们成为了朋友，而不仅仅是买家和卖家。 这些例子说明了一个重要的真理。



人们喜欢与认识的人做生意。他们越了解你，就越有可能与你做生意。当他们在业务环境之外与您共度时光时，他们会更好地了解您。真的就是这么简单。 现在，这并不意味着您可以比竞争对手多收取 20% 的费用，也不意味着您可以销售劣质产品，或者您的公司可以侥幸获得二等服务。但是，当客户认为其中许多内容与您的竞争对手提供的内容大致相同时，如果您是与客户关系更密切的人，那么您更有可能进入该业务。这种关系不能代替质量、价格和服务，但它可以提供竞争优势。 在我的研讨会上，我将销售关系的作用比作用于润滑精密机器齿轮的油罐。在与客户没有良好关系的情况下进行销售是可能的。