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营销资源 活动 出版物 我在别处的帖子 来宾职位要求 2020 年买方角色、影响者营销和需求生成的最佳实践：数字品牌峰会的主要收获 2020 年 2 月 11 日汤姆·皮克 吸引当今比以往任何时候都更加忙碌的商业买家的注意力需要新的思维和新的方法。好消息？通过使用 B2B 营销中三位顶尖人士的指导，您可以做到这一点。 2020 年数字品牌峰会 - 关键要点在最近的2020 年数字品牌峰会上，50 多位顶级营销专业人士在演讲和小组讨论中分享了他们的最新见解。很难分享数百页中共享的所有关键要点，更不用说数百个单词了。 但这里有一些在三个关键领域共享的最有用、最可行的想法。 Ardath Albee 买家角色：推动参与创造需求的燃料 阿达斯·阿尔比根据作者、演讲者和营销策略专家Ardath Albee的说法，B2B 内容营销的成功

不再仅仅是创造高质量的内容。89% 的 B2B 买家表示他们可以找到高质量的内容，但只有 40% 的人表示这与他们的需求相关。 尽管您将针对采购团队的不同成员关注不同的主题，但请确保您的基本品牌信息保持一致。购买团队成员在不同的地方寻找内容；不一致的品牌信息会导致混淆，从而损害您获得销售的机会。 今天更多的买家正在 克罗地亚 WhatsApp 号码 尝试解决他们以前没有解决的问题。因此，营销人员需要更深入地了解买家问题。 演讲的其他要点包括： 角色是一个合成草图，所以不要担心太详细。注重共性。 3个级别的买家角色 只创建尽可能多的角色，因为你有资源来解决。对于在决策过程中只扮演小角色的采购团队成员，您不需要完整的角色——只需要足够的信息来解决他们的关键问题。 完整的角色包



括“方向”，这意味着他们在工作中具有可操作性的特征。 视频风靡一时。但很多时候，买家想要“扫描并继续前进”——所以不要忽视文字帖子或过度投资视频。 想想触发器；是什么让买家现在想要购买？通常最大的竞争是“没有决定”，只是坚持现状。 考虑上下文。例如，每个人都想“增加收入”。具体说明您的产品将如何帮助他们做到这一点。 按标题查看众多 LinkedIn 个人资料，以创建共同点列表。还可以使用像Crystal Knows这样的工具来帮助建立更深入的角色。 您在进行客户访谈时提出的问题至关重要！您可以学到的最重要的事情之一将帮助您确定买家从保持现状到积极购买的具体问题（如下例所示）。您如何选择回答这些问题将推动您的内容创作。