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这些电子邮件通常包括供希望权衡选择的人使用的教育材料，或潜在客户准备购买时应采取的下一步措施的信息。 在这里你必须小心的是，如果他们还没有准备好，你不想让人们进入潜在客户培养或销售漏斗的下一阶段，否则你的电子邮件可能会被忽略或标记为垃圾邮件。 您的自动化电子邮件工作流程应该有一个目的：为您的潜在客户提供有价值的东西。价值驱动的电子邮件建立信任，当您的潜在客户信任您的业务时，他们更有可能向您购买。 电子邮件潜在客户培养工作流程可以有多个注册触发器，具体取决于您的目标对象以及您对该活动的目标。 例如，如果有人要求报价，他们可能会在销售漏斗中走得更远，这意味着您可能不必进一步向他们推销，他们可以直接进入您的销售部门。

如果他们下载有用的指南以了解有关您的 Whatsapp 号码列表 产品或服务的更多信息，这表明您可以发送一些针对他们感兴趣的主题的更相关的内容。 专业提示：这些工作流程通常在自动化软件中设置延迟，假设您不希望您的联系人或新客户一次收到您工作流程的所有四封电子邮件。这意味着您可以在他们填写表格的那一刻向您的联系人发送电子邮件，然后等待几天再发送第二封。 HubSpot 工作流程延迟 我们经常被问到电子邮件之间要等待多长时间，但答案是这取决于您的销售过程需要多长时间。例如，如果您的典型销售渠道发生在一周内，那么电子邮件应该很快就会发送出去。如果您的销售过程需要数月至数年，您的电子邮件应该相隔数周或数月发送出去。 但不要花太多时间弄清楚这一点。

开始使用并监控结果——您可以随时进行调整。 重新参与工作流程 随着您的联系人数据库的增长，您将不可避免地拥有尚未向您购买的联系人，但他们也有一段时间没有参与您的内容。这些联系人就是我们所说的“未参与”。 当您的未参与联系人列表很小时，这不是太大的问题。但是 HubSpot 会根据您在数据库中拥有的联系人数量按层级付费，因此仅使用已参与的联系人更新列表绝对符合您的最佳利益。 向您的未参与列表发送一封电子邮件，让他们重新与您的公司联系或让您知道他们希望从您的数据库中删除，这很有帮助。 这些工作流程中的注册应使用与用户行为相关的数据组合，例如： 自上次参与以来的发送跟踪他们自参与您的电子邮件或网站以来收到的电子邮件数量。 上次访问时间，即他们上次访问您的网站的时间。如果是几个月前，他们可能还没有订婚。 生命周期阶段，可帮助您排除销售合格的潜在客户、机会或现有客户，这些客户可能看起来没有参与，但在销售过程中更进一步。