群收集价格敏感性数据 您的企业 客户对价格

Hanif63

  由于消费者无法充分判断他们愿意支付多少 他们通常不知道自己做出决定的原因 因此衡量价格敏感度的主要方法有两种： 1 价格阶梯。潜在客户被要求以 1 到 10 的等级对他们以特定价格购买产品的意愿进行评分。如果他们的回答低于 7 或 8，价格就会降低，他们会再次被问到同样的问题。 虽然这种方法有助于确定消费者表示他们可能进行购买的价格点，但它也可能导致错误：受访者可能将这一过程视为谈判（投标）并且报价低于他们愿意支付的价格。 2 价格敏感度计测量。受访者被要求确定产品的价格，每个回答都有四个结论： 您会以什么价格认为如此昂贵以至于您甚至不会考虑购买的产品？（太贵了） 什么价格在您看来如此之低，以至于您觉得产品的质量不可能很好太便宜 以什么价格你会开始认为产品很贵，但不会贵到不可能。

但你需要额外考虑才能做出最终决定昂贵 高于标准 在什么价格下您认为该产品是最划算的 最好的投资？（便宜 物超所值） 获得的数据反映了价格的潜在价值： 获得的数据反映了价格的潜在价值 的敏感性测量与阶梯价格法相反，它还显示了消费者可能认为您的产品便宜的价格水平，从而稀释了 阿尔巴尼亚手机号码列表 整体品牌价值。 无论您选择哪种方法，都要为不同的客户变化的敏感度可能低于您的小型企业客户，或者，例如，您所做的更改的结构（例如用户限制）可能会影响一组明显多于另一组。 完成研究后，您就可以开始制定策略了。 另请参阅：处理客户对价格的异议： 要花多少钱？ 2 制定定价策略 您的定价策略决定了您将使用哪些定价杠杆以及在何种程度上使用。初步研究 关于消费者最看重的产品功能以及他们愿意为此支付多少费用 应该有助于引导对话。 如果您只是提高价格，那么指导原则是价值与成本。



如果您有来自服务的 数据则更容易找到这种平衡；否则，使用产品质量调查和价格敏感性研究。 但是，如前所述，还有其他间接提高价格的方法： 增加对产品的免费增值或免费试用版的限制。《纽约时报》将每月提供给读者的免费文章数量从最初的 20 篇减少到 10 篇，然后减少到 5 篇，实质上为阅读超过 5 篇文章的读者创建了一个新的付费等级。 将福利从一个级别转移到另一个级别。剥夺现有订户的利益（通过将利益转移到更昂贵的价格层）是有风险的，但仍然可以接受。如果入门级价格非常低，或者服务的功能立即得到大规模更新，这样做可能会更容易。 使用新功能创建新的价格水平。刚刚创建了一个应用程序编程接口 ？仅此一项优势就足以创建一个高级层，允许无限制地访问新选项。 减少或取消折扣。通常在标价、发票价格和所谓的 口袋价格 （ 计算了所有折扣和优惠后的价格）之间存在差距。