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泛覆盖之前试用该产品。当该类别中有新进入者或价格较低的生物仿制药产品的仿制药可用时，通常会考虑在处方药的生命周期中使用自付费用或优惠券卡。后一种情况的逻辑思路是“在其他条件相同的情况下，患者和处方者会更喜欢品牌 印度手机号码列表 产品。”在许多情况下，这种逻辑是有效的，使用优惠券可以让品牌更长时间地保留现有客户。即使考虑到与优惠券相关的收入减少，这个概念也比试图获得新客户带来更多的投资回报。我们还从研究中得知，处方集和药物成本信息确实会影响处方者编写产品的可能性。鉴于这一趋势，以及研究表明，在发布后编写产品的采用曲线可能会在短短六个月后趋于平缓，营销人员在发布后立即开始提供优惠券可能是明智之举，尤其是在以下情况下该产品不是第一个上市和/或是二级治疗线。营销人员的一个目标是让他们的 印度手机号码列表 品牌进入医生在解决特定疾病时可能会考虑的一小组潜在治疗方法，称为一种有效的方

法是提供样本——有大量研究支持提供样本与医生开药行为之间存在正相关关系。但是，如果覆盖范围有限和/或自付费用很高，那么在启动时提供共同支付计划也应该证明是有效的。当医 印度手机号码列表 生知道他们的患者可能出于成本原因不依从时，这将 印度手机号码列表 影响他们采用和尝试新产品的意愿。当医生知道他们的患者可能出于成本原因不依从时，这将影响他们采用和尝试新产品的意愿。 Linkedin Twitter E-mail Facebook 为了进一步打破这一试验障碍，尽早提供共付额或优惠券应该有助于增加尝试新产品的意愿，从而增加医生成为忠实采用者的可能性。很明显，产 印度手机号码列表 品属于该类别或类别，例如，首先进入市场或后来进入市场，功效优势对采用者有很大影响。鉴于此类计划的成本/收益潜力，我建议投资并测试一个试点计划，以证明这一概念的有效性。从本质上讲，共付卡不仅仅是与竞争对手的价格战。它们可以成为推动上市后采用的有用工具，鼓励医生在产品广泛




覆盖之前试用该产品。息：意识、试验、采用、忠诚度和背叛（见下图）。每一个新的旅程步骤都是 HCP 的“细分”迁移中的一个独特点，并且由通过 HCP 对品牌的响应以及品牌的非个人推广 (NPP) 传播收集的情报来定义。迁移分析和支持细分 印度手机号码列表 可以应用于产品生命周期中任何阶段的任何品牌。基于 HCP 活动的迁移 基于医疗保健提供者活动的迁移图 首先，意识阶段包括已与 NPP 联系或新加入目标列表且尚未为品牌开具处方的 HCP。旅程的第二阶段或试用阶段由刚开始写作的 HCP 组成。该组由 NPP 的独特和多个响应者以及从未响应的医生组成，并且总 印度手机号码列表 体上 Rx 量低于中位数。采用和忠诚阶段分别由中高级作者的 HCP 组成。在这两个阶段中，HCP 可以被那些没有响应或响应一个或多个 NPP 通信的人进一步细分。旅程的最后或背叛阶段包括以前是品牌作家但在规定时期（例如三个月、一年等）内没有写过剧本的医生。对于一家公司而言，要想实现